Em um mundo onde as estratégias de marketing estão em constante evolução, o conceito de “Novo Inbound Marketing” emerge como uma metodologia altamente adaptável e centrada na construção de relacionamentos genuínos com os consumidores. Ao invés de se concentrar rigidamente em funis e jornadas, essa nova abordagem se baseia em ciclos de educação, qualificação e confiança. Confira mais sobre esse modelo e o que muda com ele.
De uma forma bem direta, O Novo Inbound Marketing é uma abordagem dinâmica que enfatiza ciclos de educação, qualificação e confiança, o que já vem sendo destaque no marketing 5.0.
Assim, ao invés de funis rígidos, ele adapta-se às necessidades do cliente, priorizando conteúdo profundo, engajamento autêntico e métricas de longo prazo. Dessa forma, ele apresenta algumas diferenças em relação ao modelo antigo.
Primeiramente, precisamos falar que uma das principais diferenças entre o Novo Inbound Marketing e a abordagem tradicional está na criação de conteúdo. Enquanto o inbound tradicional frequentemente foca na atração de leads por meio de formulários e CTAs, o Novo Inbound Marketing valoriza a produção de conteúdo relevante e profundo, muitas vezes criado por especialistas.
Ademais, a prioridade não é apenas atrair leads, mas também fornecer valor substancial que estabeleça a autoridade da marca e construa confiança junto aos clientes.
Além disso, a nova abordagem não requer o preenchimento de formulários para acessar conteúdos. Outro ponto é que o novo Inbound Marketing valoriza a experiência do usuário, permitindo o acesso ao conteúdo de maneira livre e imediata. Isso remove barreiras para o consumo de informações, ao mesmo tempo que cria um ambiente propício para a nutrição contínua de leads.
Por isso, no cenário do Inbound Marketing B2B em 2023, as estratégias evoluíram para atender às demandas mais sofisticadas dos consumidores. As abordagens tradicionais deram lugar ao Novo Inbound, centrado em conteúdo de alta qualidade, interações sem barreiras e relacionamentos duradouros. Confira alguns pontos importantes que foram destacados pelo Conteúdo Fun.
Assim, depois de entender melhor sobre os caminhos do novo inbound marketing, é válido conhecer mais sobre as métricas que vão guiar as suas estratégias. Vale ressaltar que essa estratégia se estende para o médio prazo, contemplando trimestres ou até mesmo um ano. Confira os KPI’s.
Mede o impacto direto das estratégias de marketing nas receitas da empresa. Calcula-se somando todas as receitas geradas através das campanhas de marketing, mostrando o retorno financeiro direto das ações.
Avalia a eficácia do processo de conversão de leads em clientes. É calculada dividindo o número total de contratos fechados pelo número de leads gerados, proporcionando insights sobre a qualidade dos leads e a eficiência da equipe de vendas.
Analisa o tempo médio necessário para converter um lead em cliente. Um ciclo de vendas otimizado indica eficiência na jornada do cliente e na estratégia de nutrição e educação.
Avalia o valor vitalício do cliente. Isso significa quanto um cliente contribui financeiramente ao longo de seu relacionamento com a empresa. Um LTV alto indica retenção sólida e sucesso na construção de relacionamentos duradouros.
A adoção desses KPIs oferece uma visão mais abrangente do impacto das estratégias de novo inbound marketing, alinhando as ações com objetivos de médio prazo e mensurando resultados significativos.
Como foi possível perceber, o novo inbound marketing oferece uma nova maneira de atrair os leads para a sua empresa. Entretanto, mesmo com uma maneira diferente, é fundamental que o seu time de atendimento esteja preparado para realizar os contatos que esses potenciais clientes.
Uma boa forma de deixar a sua equipe muito mais robusta é com o auxílio de uma ferramenta de atendimento, como os chatbots. Assim, é possível oferecer um contato em tempo integral e com alta qualidade, deixando os atendentes focados em resolver os pontos mais importantes.
E para usufruir muito bem de todas essas facilidades do chatbot, é muito importante contar com uma empresa especializada no assunto e que vai oferecer tudo o que você precisa para obter os melhores resultados, com uma ferramenta robusta e eficiente. Conheça mais sobre a New Way e o Mktzap!
A New Way oferece o Mktzap, uma solução digital que permite integrar em um mesmo painel diversos canais digitais, como Instagram, WhatsApp Business, Facebook, Telegram, E-mail, SMS e Chat.
Dessa forma, os membros do seu time com certeza vão se adaptar rapidamente a ela, facilitando o trabalho diário. Além disso, você conta com um ótimo relacionamento ao cliente e facilidade e simplicidade na utilização do produto. Sem contar com a segurança, estabilidade e a centralização dos seus canais em uma só tela.
Agora que você conheceu melhor sobre o novo inbound marketing, chegou o momento de aplicar essa estratégia no dia a dia da sua empresa. Fale agora com um de nossos especialistas. Solicite já uma cotação e se surpreenda com nossos preços, compatíveis com o mercado, mas com planos muito mais robustos.